11 Gen

Quanto Costa Avere La Piscina a Casa?

Piscina a skimmer

Piscina a forma libera

 

Ciao! Quanto costa avere la Piscina a casa? Bella domanda! In questo Blog abbiamo affrontato l’argomento diverse volte. E’ un argomento che può essere visto sotto diversi punti di vista, ecco perché ci torniamo regolarmente sopra. Non c’è una risposta univoca e sempre valida. A volte capita , dopo aver fatto un’offerta, di sentirsi dire la classica frase “Costa troppo!”

Ecco perché nell’articolo di oggi mi voglio concentrare su una delle obiezioni che sentiamo più spesso “IL Prezzo è Troppo alto!” .

La classica risposta che di solito arriva dal venditore è: “Rispetto a cosa?” . E qui partono le spiegazione sul come , sul quando, sul perché…ecc di come il nostro prodotto/servizio sia migliore , più bello, più utile.

Con questo articolo volevo affrontare la cosa da un punto diverso. Mi spiego meglio. Credo che con le possibilità che ci sono oggi di recuperare informazioni, di capire chi è che queste informazioni le da, i materiali , i procedimenti di montaggio ecc. sia strano sentire ancora “Il prezzo è troppo alto”.  In qualunque trattativa commerciale vi è, in quanto tale, una trattativa. Compito degli interlocutori è quello di capire quale sia il prodotto/fornitore e , perché no?, cliente giusto.

Ok. Ora chiarisco. La Piscina non è per tutti ,ma esiste una piscina per tutti. Questa frase , che sembra uno slogan, in realtà racchiude i miei 15 anni di esperienza in questo settore.

Abbiamo realizzato piscine piccole che costavano poco( qualche migliaio di euro) , piscine piccole che costavano molto ( diverse decine di migliaia di euro), piscina grandi dalla cifra più che abbordabile e….piscine grandi che costavano davvero tanto.

Piscina a sfioro

Piscina con legno e copertura

 

La nostra esperienza ci ha insegnato che è importante capire bene quale sia il prodotto più consono al cliente che abbiamo di fronte. C’è chi predilige il confort, chi il divertimento, chi…prendere il sole!

Chi vuole l’acqua più alta perché vuol fare 2 tuffi, chi vuole scale e zone di acqua bassa per prendere il sole o conversare in totale relax con amici e parenti.

Insomma il più delle volte la frase “Il Prezzo è Troppo Alto” è semplicemente frutto di una mancata comunicazione.

Il Cliente , magari, si è informato poco oppure non ha verificato le fonti. Per informato io intendo prendersi il tempo necessario per capire che cosa veramente è indispensabile per lui. Un optional, piuttosto che la forma , una copertura , riscaldamento ecc. Molte volte si chiede un preventivo per una cosa di cui…non si sa niente! E che magari non ci servirà a niente. Spendendo inutilmente soldi.

Il Fornitore ,dal canto suo , può essere che non abbia “chiarito bene” diverse cose. Chi “vuol davvero fare un affare” cerca di capire il più possibile chi ha di fronte e quale potrebbe essere il prodotto più adatto al cliente. Le sue esigenze. E’ controproducente vendere “La Piscina con il Prezzo più Alto” a prescindere. Magari ci si riesce anche ma dopo…? Il cliente si trova con una cosa che pagato molto e magari non lo soddisfa in pieno.

Acqua Azzurra

Piscina con linea acqua in piastrelle

 

Consigli: Informarsi non è mai stato così facile. Ed anche difficile allo stesso tempo. Internet da la possibilità di avere accesso a molte informazioni , a volte in contrasto tra loro. Se ne leggono di tutti i colori: Piscine con il sale e senza cloro ( in realtà come già detto l’elettrolisi del sale PRODUCE Cloro) , Piscine senza permesso ( come più volte scritto è bene informarsi presso l’ufficio del comune di residenza perché non è quasi mai così). Per il prezzo vale lo stesso discorso: Piscine tutto compreso ( in cui è compreso poco o niente) , Piscine uguali ( che di uguale hanno solo l’acqua al loro interno…forse).

In Conclusione Per essere sicuro di investire i tuoi soldi in qualcosa di cui sarai poi realmente soddisfatto…chiedi, chiedi e chiedi ancora. L’assistenza al cliente è diventata la vera differenza che deve fare un fornitore. Evita di fermarti ,a prescindere , al prezzo più basso…a meno che tu non stia cercando quello ovviamente. Se quello che cerchi è il prezzo più basso  allora va bene. E’ comunque bene sempre sapere che cosa si compra, anche se il prezzo è basso. Un preventivo dettagliato è quello che ti può aiutare. Avere chiaro che cosa si acquista per il prezzo basso, che sia quello che cerchi.

By Massimo Fava Per Vannini Aqua & Pool

 

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